アトラ（6029）のIRセミナーに参加してきました

昨日、SBIマネープラザ主催の「アトラ（6029）IRセミナー」に参加してきました。

同社は昨年12月にIPOした大型（50坪）鍼灸接骨院「ほねつぎ」をチェーン展開する企業で、一度勉強したいなぁと思っていたところ、タイミング良くSBIマネープラザさんでIRセミナーが開催されると知り参加させていただきました。

昨日は社長の久世氏が講演されたのですが、資料を含め短時間で多くのことを詰め込んでいただき、ブログでアウトプットしないと消化不良を起こしそうです^^;

昨日のIRセミナーの資料はこちらの「2015年12月期第2四半期決算短信補足資料」と重複するページも多いので参考しされると良いと思います。

鍼灸接骨院業界は個人商店が多く、全国チェーンで展開する企業は数社しかないそうです（上場企業は同社のみ）。そんな旧態依然とした業界に各種の支援サービスを提供して差別化を図りチェーン展開していこうというのが同社になります。

ほねつぎブランドのターゲット層は30～40代の女性だそうで、これにはビックリしました。てっきり老人相手の商売だと思っていたもので･･･。

同社のビジネスモデルですが以下の図が参考になります。

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大きく2つのことを行っています。「リアル院（ほねつぎチェーン）の展開」と「IT支援」です。

ほねつぎチェーンを開業する場合、まずはオーナーが資金を提供して、同社がノウハウの提供→開業の流れになっています。開業までに6か月掛かるそうなのですが、その間のイニシャルコストとして2,800万円が売上として計上されます。単純に6等分すると1店舗の開業までのイニシャルコストは月約465万円ですね。

開業後はランニングコストとしてロイヤリティ・システム使用料・備品購入まで含めると約30～40万円が懐に入ってくるようです。

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次に「IT支援」に関してですが、「A-COMS（院内管理システム）」「HONEY-STYLE（口コミ/予約システム）」「ほねつぎアカデミー（鍼灸院向けのセミナー開催）」「アトラ請求サービス（請求代行）」「ECサイト（消耗品販売）」などのサービスを提供しています。このあたりが業界的には遅れているそうで、他社との差別化に大きく貢献しているようです。

売上高の内訳は以下のようになっています。

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